天大生物电商化道路探索

湖南天大生物科技股份有限公司是一家专业从事农林产品产、供、销，农、工、贸一体的现代农业产业化企业，目前主要从事红豆杉种苗培育、苗木种植、精品红豆杉盆景制作及园林绿化施工、维护等。旗下的全资子公司-湖南大围山仙草生物科技有限则主要从事一系列珍贵养生中药材（铁皮石斛、金线莲等）栽培、产品研发、生产与销售。

近年来电子商务大潮喷薄而来，公司在虚拟销售方面取得一定的成绩，也有对于未来发展的规划。

一阶段：被动坐商

鉴于传统农业的诸多被动因素，公司在成立之初历尽千辛万苦解决了红豆杉的栽培种植技术难关，但是没有找到一条好的销售和推广渠道，陷入被动等待生意上门的状态，效益不是非常理想。

二阶段：主动出击迎接电商大潮

在销售遇阻的时候，公司领导班子在2013年年底开始转型，通过攻克植物活体配送包装难关，培育出标准化的红豆杉盆景，全国在一些小型的电视购物台及其网站进行尝试性销售，取得不错的销售业绩。经历过市场初步检验之后，公司将植物盆景进一步改进优化，在全国性的大型电视购物台及其网站进行推出，取得非常显著的销售提升成绩，其中光是在快乐购物股份有限公司的购物台播出就引起轰动，40分钟的节目时间内红豆杉盆景分钟产值达到2.8万，单档销售额过百万，平均每秒销售红豆杉3株。一举成为电视购物行业的活体植物盆景销售，引起江苏红豆集团及其它公司模仿。红豆杉之后通过引进铁皮石斛及金线莲等系列的盆栽及相关产品，进一步扩大公司的产品丰富度，2014年预计能完成3000万的销售目标。

三阶段：垂直电商之路

通过公司产品在全国电视购物台及网站露出，公司的知名度逐步提升，在此种情况之下，公司决定继续稳定发展电视购物渠道的同时，大力发展自身的电商事业。具备销售功能的商城网站、手机网站、购物APP客户端、微信公众平台、官方微博账号等一系列和互联网有关的新型销售和推广渠道得以建立，从流量和销售的发展趋势来看，效果还不错。与此同时，公司加大了适应电商销售形式的基地建设，新建设了标准化玻璃大棚2000多平米，培育大棚50亩，装盆包装过渡大棚10亩，为产品的及时提供形成有效保障。

在大围山国家森林公园建立示范性的仿野生种植栽培基地，通过电台、杂志和电视等各种推广渠道不断拓展，也通过在地域性的会员营销活动及地、县级分销加盟活动，必将更多的年轻的崇尚健康的电商群体逐步被引入到公司的会员群体中来，我们有信心提供高质量的产品及服务，也有信心维护好自己的会员。

公司坚持“诚信为本、造福人类”的宗旨，追求长远的发展，公司以规模化生产和高新科技投入，不断创新与完善养生草药的提取技术，加快养生草药系列产品的开发，不断降低培育和生产成本，让更多家庭能吃上用上正宗、可靠、质量稳定的纯天然珍贵养生草药产品，让家庭和社会环境越来越好，湖南天大生物科技股份有限公司将努力集自然之能量，赋您健康幸福之生活。